铁算盘”洛克菲勒 : “铁算盘” 是人们对那些在经济问题上 善于精打细算、喜欢勤俭办事的人的一种 称谓,这种称谓无疑贬义多于褒意。然而, 在商界,“勤俭办一切事业” 却是事业成功 的保证。亿万富豪,著名的石油大王约 翰·D·洛克菲勒的头上就戴有一顶 “铁算 盘” 的桂冠。

石油大王洛克菲勒

洛克菲勒的父 亲是一个精明的商 人,从小就给他的 儿子灌输生意经。 他教会儿子如何写 商业文书,如何清 晰地记账,如何准 确而迅速地收付 款。在父亲的熏陶 下,洛克菲勒从小 就培养出 “铁算 盘” 的习性。七岁 那年,他就自作主张做起了生意。他有一 个存钱柜,已存了省吃俭用积攒下来的零 钱,他很想将存钱柜装得更满一些,时时 打着赚钱的主意。有一天,他在树林中玩 耍时,发现了一窝火鸡蛋,他本来想将蛋 掏回去卖,但转念一想,村里人都喜欢吃 火鸡,火鸡很值钱,不如让火鸡妈妈将火 鸡蛋孵出火鸡来后,再来捉回去养,这样 赚的钱还要多一些。于是,他照计而行, 在自己的房间里把这群小火鸡养大,这一 群火鸡出售后,他的存钱柜分量增加了不 少。这还不算,他还琢磨如何将存钱柜中 的死钱变成活钱,让钱生钱。七岁的孩子 竟然开始了向农户放贷的生涯。当他的父 亲看见儿子秋收后在收回农户贷款的本息 时,惊讶得瞪圆了眼睛,随后便开心地哈 哈大笑起来,夸儿子算盘打得比自己还精。
可是,小约翰也有让父亲笑不出来的 时候。十一岁那年,父亲因犯案外逃避难, 长子约翰不得不担起了全家生活的担子。 每天清晨5点钟,他就起床干活,不是帮 母亲侍弄庄稼,就是到马铃薯地里去锄草, 或者去挤牛奶,把一切安排得井井有条。 当父亲避过风头,回家来查小约翰的账时, 小约翰抱出账本,报告父亲家中已有50美 元放贷在外,年息百分之七点五。在当时, 50美元并不是一个小数目,所以父亲乐得 合不拢嘴。可是,小约翰接着对父亲说, 他在地里帮父亲干活,每小时工钱三角七 分,已详细地记在账本里,父亲已欠了他 多少多少钱。这下子父亲的嘴巴更合不拢 了,不过,这次不是因为欢喜,而是被儿 子的精明算盘吓坏了。他实在想不到,儿 子竟把算盘打到自己的头上来了。儿子望 着父亲惊诧莫名的表情,心中暗自窃笑, 还带着一付生意行家的腔调对父亲说,他 这样廉价地出卖自己的劳动力,是很不合 算的,这下可把他父亲弄得哭笑不得。
洛克菲勒从小养成的精打细算习惯, 保证了他未来事业的成功,他在进行各项 商业活动时,无不表现出他理财的才能。 他的生意经是: 诚信、名声和注意细节, 商界的人都很注意 “诚信” 和 “名声”,而 “注意细节” 却是洛克菲勒的独到之处。有 一次,洛克菲勒去视察一个出口煤油的包 装厂,他在油罐封装现场发现,每封装一 只油罐,需要用40滴焊料。他要工人试用 38滴焊料封罐,结果不行,他又要工人试 用39滴焊料封罐,结果成功了。后来,39 滴焊料封罐,就成了洛克菲勒的标准石油 公司的规格和一种节约的象征,这种点滴 节约带来的经济效益和市场效益是不能忽 略不计的。
在商业竞争十分激烈的现代社会里, 在同等条件下,如果你能够处处注意点滴 节约,也许这就是你给对手最后的致命一 击,是你克敌制胜的法宝。从这个意义上 来说,“铁算盘” 是商场中成功者的共性之 一。