1.20%为引流产品

这类衣服可以作为店铺吸引客户的产品，质量好，性价比高，百搭实用，可以让顾客带顾客，帮你推荐分流，这类产品一般不盈利主要用来吸引别人。

2.10%为高档产品

这里的高端产品是指有特色有设计的衣服，这样会提升整个店的品味和层次，这样也就不会流失一部分高端客户。

3.70%为利润产品

这种衣服一般是占比例最大，也是店铺盈利的根本，所以这个系列的衣服要由你定价，价格根据你的顾客人群来定。

02

五款“原则”你进的货必须要有

1.爆款:是整个市场卖得很火的款式，用于促进顾客购买。

2.引流款：基础百搭性价比高，用于吸引顾客。

3.形象款:店铺有独特的特色，提升品味和格调是必不可少的，好让顾客牢牢记住你。

4.活动款:这些衣服只用于活动，不在销售体系当中。

5.利润款:这个是整个店铺的主体，选品一定要选好同时也是最赚钱的。

03、进货三大忌

【1忌：按自己的喜好进货】

衣服是进来卖的,不是自己穿的,跟紧市场走势才是进货的。【‼首要原则‼】

【2忌:被忽悠】

有些服装店主的决心和立场都很不坚定，进货前明明有着自己的整体打算。

一进市场,却被小妹和老板娘的几句马屁一下子忽悠得神志不清,也不管什么进货标准了,倒像是剁手购物狂去替批发商清货！最后只能落得个库存积压、卖不出去的下场。（进货时候一定要理智最好高冷点，只管自己看货，少聊天。）

【3忌:不注意季节性】

服装进货一般会比市场提前3个月的样子，

如果不注意季节时间，服装店就极有可能受到换季存货的威胁,直接影响下一个阶段的营业。

同时也要及时调整滞留款，拿回去的货品有哪些款式回去半个月多都没人动，无人问，那就要拿笔记录下来。后面进货就尽量避开这些款式，及时把这款调整成打折款，或者联系商家，是否换款来此及时止损。亦如此有些卖得好的重点记录，下次优先进这款货。

总而言之做服装说到底，做的就是质量。服装生意长期买卖，想要一直地做下去，记住三要点《心动的款式》＋《合适的价位》＋《靠谱的质量》这三者缺一不可。